置顶吧 » 广州分类信息网 » 广州跳蚤市场 » 广州母婴/儿童用品 » 番禺母婴/儿童用品 » 华南板块母婴/儿童用品

婴幼儿服装批发,服装厂家批发

更新时间:2014-6-24 15:39:44    编号:12072498    投诉/举报/建议»
信息来源: 商家
类型:求购
成色:全新
价格:31元
地点:广州 » 番禺 » 华南板块
联系人: luoting10
联系电话: 18219447792
QQ: 点击QQ联系  1422115332

详细内容:
时下做童装生意的朋友很多,但大多都是看别人怎么做自己也怎么做,看别人打折自己也打折,看别人高价自己也高价,没有自己的经营理念,到头来什么都比别人慢一拍,商机全让别人占了先,生意自然不如别人好了,所以,做童装生意,必须有自己的经营理念。   折扣店不等于童装店,传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题,认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后,自然,不能够在进货时做到十全十美,只有扬长避短,发挥折扣店固有的特色:品牌+低折扣。    追求暴利的思想,这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格,也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的,试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一,就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时,在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售,经营者很难把握尺度,就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上,这样的童装店铺,客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵,没有任何优势,没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看”,不论价格的优势,毕竟在这样的购物环境下,显得无从下手。    进货时只考虑进大尺码,不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开童装店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。   童装挑款挑码,比如说,一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多,压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米,是最低的要求。试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有5000。假如只有2000元的货,那么连卖出500元都是问题。货品多,才是折扣店的立足之本。   建议:    1、学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,这样客户群就广了,自然,买衣服的频率高很多。    2、利润要合理,一般100%比较合适。    3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。    4、换货时间一般一个月1-2次比较合适,服装要分析是不是到季节了,比如,夏季前半段是有领子的好卖,后半段是圆领的好卖。

联系我时,请说明来自置顶吧网广州母婴/儿童用品频道看到的,将获得更多信任,谢谢!
婴幼儿服装批发,服装厂家批发-图1-置顶吧网婴幼儿服装批发,服装厂家批发-图2-置顶吧网
如果您对这条信息不满意,您可以:查看最新广州母婴/儿童用品信息» 或 发布广州母婴/儿童用品信息»

广州母婴/儿童用品相关类别:

相关热门:
相关厂家: