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新饰典货架、伶俐饰品货架、名创货架

更新时间:2018-1-29 13:14:31    编号:16123121    投诉/举报/建议»
信息来源: 商家
类型:出售
成色:全新
价格:面议
地点:广州 » 花都 » 赤坭
联系人: 莫凡货架138
联系电话: 17302061919
QQ: 点击QQ联系  2534250066

详细内容:
三步狠招实现快速成交 顾客是上帝 , 但记住千万不要时时刻刻都对顾客表现得那么恭敬!也应该想一想你站了 一天还对那么多顾客说了那么多话并不容易, 当你向顾客积极介绍到一定程度的时候, 你也 应该想一想如果他不买的话你将做多少 “ 无用功 ” , 所以你就不能再一味地跟他继续耗了, 一 定要敢于果断而坚定地问顾客到底要不要?这从理论来讲就是要快速锁定顾客的 “ 需求圈 ” 。 说这话并不是对大家 “ 策反 ” ,让大家对顾客都变得很傲慢,而是要请大家记住:导购技 巧不是用来表演的, 而是用来卖货的! 你应该一切围绕卖货来展开各种神通和招数, 时刻注 意追求单个商品的成交速度,如果能在最短的时间卖出你的产品,这才是最优秀的店员! 为了让大家有一个更为直观好用的方法,这里有三句 “ 很冲 ” 的话可以试试看 1 、 您究竟要什么? 当顾客听了你的介绍并流露出初步购买意向的时候,你要帮他 “ 落实 ” 决策。 示例: “ 唉,大姐,您看我刚才已经给您详细地介绍过我们的产品了,您看您究竟喜欢 什么样的,我来帮您挑? ” 2 、 这两款您选哪一款? 经过第一问,顾客如果有购买意向, 就通常会告诉你他的真实需求,你明确了之后,要 快速圈定某两三款 (或者顾客干脆直接指定想买哪一款, 但切记不要给顾客挑三种以上, 那 样只会使他继续犹豫, 继续耗你们共同的时间) , 让顾客不再有思考其他款式的时间和反悔 的空间。 示例: “ 您看,我根据您刚才的需要帮你挑选了两款,您看这两款中哪一个更好呢? ” 3 、 这一款您到底要不要? 当顾客彻底选中某一款并让你提取新货供他挑选的时候,也要切记不能一次提出太多。 建议大件商品如包包等就只提一到两个, 小件商品如耳环、 耳钉、 手表等等可以一次提两到 三个, 千万不要搬出三件以上, 因为这样表面上看好像对顾客更周到, 其实又延缓了你的成 交时间,相反却增加了顾客的犹豫和反悔空间。 示例: “ 很不好意思,我们这里都是新货,而且很多都是单品,所有商品都是精挑细选 出来的,不会有什么毛病,你就放心拿走吧 ” 常言道:话糙理不糙。当你向顾客介绍到一定程度的时候,用这三步狠招来做 “ 压轴 ” , 准保你能快速成交。

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