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更新时间:2013-9-21 16:03:18    编号:10666521    投诉/举报/建议»
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“中国制造”、“中国创造”、“中国运营”,中国面料和中国其他产品一样,面临着转型升级。展会前期的采访,记者深深感受到企业从制造到创造的转变,但拓展市场除了产品过硬外,营销策略、营销渠道及营销手段的运用起着至关重要的作用。有企业表示“转型的最大压力是如何做好服务”,这正是生产型企业向生产服务型企业转型过程中产生的困惑,而这种困惑面料企业已经意识到了,并努力弥补着不足。

  盛虹面料公司在外贸上专门成立了外贸组与客户沟通,针对客户提出的要求,提供更快更好的服务,内贸方面采取与品牌相对接的形式合作。森尼则努力开拓市场渠道,除继续以往通过口碑传播、行业展会、电子商务等形式寻找客户外,还与一些专业设计机构及趋势资讯机构合作,希望获得更多来自第一线的灵感与新的市场机会。金徐认为,行情不景气时,客户的口碑及行业权威机构的认同对于企业增加信心尤为重要。除了优质的产品,职业化的服务与快速的反应能力也对企业提出了更高的要求,这就需要在品牌分析、产品、团队等方面付出更多努力。

  振阳集团今年的重点是开拓国内市场,为此组织了科技人员和营销人员对今年的市场进行深入的研究,期待通过北京面料展接触更多的客户,特别是中国北方的客户。沈嘉冰表示,就市场而言,面料作为中间产品的渠道创新面较窄,且长时间以来最直接的效果来自于产销的直接见面,现在需要寻找更多的平台来达到一定的推广效果。

  丹毛同样在加大内销比例,动用其产品开发优势,用新、奇、特产品来拉动内需。毛、麻、丝、棉纯天然产品由混纺转为交并,呈现出与以往不同风格的面料;而跨行的后整理工艺运用,如植绒、拉毛、印花、贴膜、涂层、抓皱等运用,几乎成为常规动作;精纺纱与粗纺纱、半精纺、花式纱等的结合,更让人眼前一亮。杭州新生印染有限公司也在努力开拓国内市场,并对产品品种和服务提出了新的要求,“企业要直接与服装品牌对接,建立起可行的开发和营销模式”,沈雪峰说。

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